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硬剛拼多多 淘寶特價版祭出“1元更香節”

來源:北京商報 2020-09-24 12:24:42

電商圍繞著工廠制造掀起了一輪又一輪的博弈。

  外匯天眼APP訊 : 電商圍繞著工廠制造掀起了一輪又一輪的博弈。

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  9月23日,淘寶特價版宣布聯合平臺百萬工廠推出“1元更香節”。就在數月前,拼多多剛高調啟動首屆“真香節”,祭出1億元現金補貼品牌。一時間,淘寶特價版與拼多多的補貼行為近乎“針尖對麥芒”,前者的行為直接被行業視為硬剛拼多多,電商與工廠制造的賽道里再度硝煙彌漫。不過,電商巨頭間心有靈犀的競爭,也直接證明了工廠制造在國內大循環、國內國際雙循環中扮演著重要角色。

北京商報

  巨頭隔空喊話

  淘寶特價版宣布,聯合平臺百萬工廠推出“1元更香節”。10月10日起,超過1億件廠貨全部1元包郵。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理七公表示,淘寶特價版將持續加大廠貨補貼力度,在消費者面前,沒有“真香”,只有“更香”。值得注意的是,同樣定位下沉市場的拼多多在今年7月底曾投入1億元高調舉辦“真香節”,而10月10日也恰好是其“店慶日”。

  淘寶特價版相關負責人透露,淘寶特價版從10月10日開始,持續到11月11日,正式迎來“雙11”。期間,全場過億件商品全部1元包郵,主要目的是通過性價比的購物過程,讓更多用戶留在淘寶特價版。

  一位接近阿里巴巴的人士稱:“各大電商平臺都在搶奪工廠資源,什么貨品能留住消費者才是競爭的關鍵。淘寶特價版通過1元購這種全新的市場營銷模式,已經找到了打開下沉市場和產業帶工廠的一把新鑰匙,在下沉市場狙擊拼多多的效率明顯提升。”

  一貫以專注于下沉市場號稱的拼多多此前也曾宣布啟動首屆“真香節”。其將目光瞄準了年輕消費市場。延續一直以來的補貼口號,將1億元現金補貼給了被網友標注為“真香”的品牌商品例如蘋果、榮耀等智能手機、小米手環等網紅潮品。

  搶占低價市場

  隔空喊話、近身肉搏的背后,實際上是電商企業對產業帶資源的爭奪,以及對低線市場的渴求。淘寶特價版、京喜、拼多多等電商企業均為制造企業打開了綠色通道,傾斜流量之余更是用低價、性價比等消費者更愿意看到的詞匯幫助工廠打開市場甚至是建立品牌知名度。電商近來熱衷的百億補貼,也將工廠品納入到補貼陣營里。

  如今,1元包郵將電商與產業帶工廠緊密相連,實現后者C2M數字化生產降本增效。有消 息 人士向北京商報記者透露,在“1元更香節”期間,淘寶特價版將與平臺內的百萬工廠組建成“1元聯盟”,幫助沒有品牌影響力的產業帶工廠迅速建立起知名度,將1元包郵專區打造成為產業帶工廠撬開下沉市場的敲門磚和試金石。

  今年以來,淘寶特價版、拼多多、京東旗下的京喜接連發力,改變了產業帶市場的競爭格局。“1元購”活動在電商平臺也已不是一件新奇的事兒了。京東、拼多多也都曾推出過類似的活動。

  電商行業專 家上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺認為,這類“1元購”活動對于中國的經濟來說還是有很大推動力的,能夠把更多的電商產品提供給更多的人群。原先電商產品對于下沉市場來說滲透率不是很高,電商對工廠產品的青睞反而提高了滲透率。同時電商也打敗了很多的山寨產品,原來農村縣城里有很多的山寨假冒偽劣產品,通過電商的力量可以摧毀其土壤,電商可以提供更多更好的低價商品。

  就在9月17日,淘寶特價版剛剛宣布和阿里內貿B2B平臺1688打通,更多過去在1688平臺上做批發的工廠好貨會直接進入淘寶特價版,進一步豐富淘寶特價版的供給。工廠過去只有單一的制造商身份,今后將轉為集制造商、貿易商、零售商為一體。

  能否撬動拼多多

  “淘寶特價版從出發點來說肯定是為了和拼多多進行競爭,但究竟成效如何還要看這個活動后續的力度和持續的時間。”中國社會科學院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅表示。

  魯振旺稱,淘寶特價版的活動對于拼多多肯定是有影響的,但是短期內撼動拼多多的用戶基礎還是存在難度。拼多多里的特價商品本身是一個獨特的供應鏈。“這幾年,京喜和淘寶特價版的數據增長比較快,拿到了一些‘蛋糕’,但最大的一塊已經被拼多多拿走了。”

  此外,中國社科院工業經濟研究所不久前發布的《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究報告》指出,電商平臺通過創立工廠直購節、1元購物節等活動,既滿足消費者追求“超高性價比”的訴求,又能幫助外銷型制造企業以“薄利多銷”打造爆款,快速打開國內市場。淘寶特價版等工廠直銷平臺掀起的“特價經濟”新風潮,正成為產業帶工廠復蘇的主要推動力。

  魯振旺對此表示:“消費者喜歡物美價廉的商品,中國又是一個制造業大國,類似于拼多多、淘寶特價版這種平臺,也只有中國有這樣的生存土壤。因為工廠還存在很多滯銷、低價的產品,能夠通過這樣的平臺賣出去。包括在義烏、廣東等地有一些專門的產業帶,它們的工廠產品其實很豐富,過去的價格因包裝、運輸等費用導致比較貴,但是工廠直銷的模式能夠減少很多費用。”

  對于工廠的復蘇,魯振旺稱,疫情過后中國的消費其實還沒有完全復蘇,工廠還是希望有更多的訂單,而中產階級消費的量是有限的,中國市場消費的空間在于一些偏低收入的人群,需要讓他們有更多的消費,才能帶動中國整個內需增長。“電商間的‘戰斗’促進了行業的發展,也帶動了內需市場消費的復蘇。”

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